在地軟實力

消費者是盲目的，常會被促銷話術、標價及擺設誤導而衝動購買~

昨天到台中市五權西路文心路口有一家水果店，向來以新鮮的高檔水果為主，生意相當不錯，服務人員也蠻熱情的。平均一年會去3-4次，送禮時會去那間店買。

原本只是想到櫃台買點NG的便宜新鮮高檔水果(上次買的NG蘋果真的很好吃，大約打五折)，結果竟然花了我999元.........................猜猜看我買了什麼？為什麼下得了手？事後想想到底省了我多少錢？平常以當季便宜新鮮水果為主，蘋果最多買到1顆50元就很不得了了，他們是用什麼話術打動了平日還蠻節儉的我呢？

蘋果8顆一盒訂價899元、水梨10顆一盒售價399元

2盒盒購999元！新鮮今天剛到貨~

心中盤算900+400=1300

2盒一起買等於省300元比八折低

蘋果平均一顆87元、水梨平均31元的確有比一般大賣場便宜一些~

看在新鮮度的份上，當下買了999元的組合商品

服務人員非常有禮貌地說請問是開車來嗎？車停哪裡？等會兒幫您送到車上。

心想服務還真好，結帳付完錢！

走到門口，聽到負責走廊的工作人員說了一句，這個推得動哦~

心裡不自覺多了許多??????感覺其中有大文章

回到家馬上打開各吃一個，嗯~水梨鮮嫰多汁，蘋果香甜脆口，真得蠻好吃的！也感覺買這兩盒還真的有賺到！還不錯~(自我安慰)

今天在三義慢城樂活趣及綠能行銷聯盟數位群聚教育訓練【全通路時代的創新行銷】課程中，中華流通顧問協會理事長余瑞銘老師講到商品組合時，才發現自己掉進雙贏的釣餌裡了！

我想我會買單的原因有：這家店的水果的確很新鮮、想慰勞自己讓自己吃好一點、當下真的有賺到的感覺！

其實只要經濟能力許可，有些時候消費者只要感覺到物超所質，雖然精打細算，還是會栽在買到賺到的衝動中，這再次證明消費者真的是盲目的。哈~哈~當然是一年才買一次囉！

想想真是有趣！好想去拍一下他們店面的擺設及標價手法，的確和一般水果店不太一樣。